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admin 2019-05-21 阅读:235

“集齐”互联网大佬,茅台想干什么?

文|云酒团队

在互联网范畴,要想“集齐”阿里巴巴马云、网易丁磊、搜狐张朝阳、新浪曹国伟、京东刘强东、凤凰网刘爽,并不是一件简单事,而茅台做到了。

关于茅台来讲,只要一两位互联网大佬观赏拜访能够说是偶尔,可是如此多互联网大佬密布到访,那么就似乎是一种必定。“集齐”这么多互联网大佬之后,茅台接下来要打一个什么“响指”?

互联网大佬眼中的茅台

身处经济前沿的互联网大佬们,是怎么看待茅台的,信任很多人都猎奇。

到茅台观赏拜访,少不了是是观赏茅台出产、包装车间,以及了解茅台的文明、工艺等,因而互联网大佬对茅台最直接形象来自于此。网易公司创始人、CEO丁磊就表明,经过观赏和交流,对茅台有了全新的知道和了解,茅台的工匠精力和对质量的据守对错常值得学习和学习的,也是这个年代开展的趋势和潮流。

阿里巴巴集团董事局主席马云两度到访茅台,他更重视从商业价值与成功经验方面调查茅台。2011年,马云到访茅台时留下“全国良酒”赞誉,2018年再访时则表明,“茅台是一种奇观,我对茅台充满信心”,对茅台在运营、办理、理念、工艺、质量的据守与立异表达了必定。

新浪董事长兼CEO、微博董事长曹国伟以为,“观赏之后,感觉茅台比幻想中强壮,茅台经济效益与开展前景可期,开展势头杰出”。

搜狐集团董事局主席兼CEO张朝阳除了表明对茅台工匠精力形象深化之外,也找到了两家企业的“共同点”和“不同点”:茅台不只是闻名国际品牌,更发明了我国品牌的一种精力,关于质量的据守,搜狐和茅台相同,不同点在于,茅台是对质量的据守,搜狐是对新闻真实性、可信度的据守。

凤凰网CEO、凤凰卫视COO刘爽对李保芳和茅台办理层的事务洞察力和办理魅力的形象深化,并表明“凤凰与茅台是不同范畴的图腾性品牌”。

京东是与茅台“有来有往”的代表。2017年,京东CEO刘强东到访茅台时表明,“京东对质量的据守和茅台精力对错常符合的”。2018年,李保芳带队到京东观赏调查,刘强东则表明,京东与茅台都是据守商业道德底线的优秀企业,有着高度符合的企业精力,两边要携起手为我国企业建立典范。

大佬们尽管从不同的视点对茅台有自己的调查,但核心都表达了必定。

“集齐”互联网大佬,茅台想干什么?

能“集齐”这么多互联网大佬并不简单。

依据我国互联网协会、工业和信息化部信息中心发布的2018年我国互联网企业100强名单,只是前述到访茅台的互联网大佬地点的企业就包办了前10强中的5席。

招引了如此多的互联网大佬,茅台官方天然也非常重视,包含李保芳在内的高管出头座谈,并就与各方的协作进行了讨论,乃至直接签定结构协议。

那么,茅台有什么目的呢?

首要,直销极有或许成为未来协作的要点。就在日前,茅台集团营销公司宣告建立将在直销范畴推进营销立异,而跟着茅台直营份额加大,以及本身互联网营销的深化,互联网“流量担任”们,不只能够完成对顾客的“无缝掩盖”,更重要是处理了茅台直销的“流量进口”

就阿里巴巴、京东来看,除了敞开渠道建造,本身的天猫超市、京东超市以及出资、协作的各类新零售渠道,与茅台的直销方案都有很高的符合度,而发明“严选”形式的网易严选,相同以其质量和精准的定位,符合茅台直销的潜在方针群体。

李保芳也非常重视“增量”。在与京东的交流中,李保芳就着重,两边协作不该限于渠道上的一瓶茅台酒,还要完成更多维度、更大空间的协作。刚刚发布一揽子“千、万、亿”方针新国货方案的阿里巴巴,关于茅台系列酒营销协作空间相同巨大。

其次,茅台正在寻求品牌推介晋级。3月举办的茅台媒体座谈会上,李保芳曾着重,媒体在茅台开展中,有重要的战略地位,是名贵的战略资源,更是重要的战略伙伴,“媒体是茅台开展中不可或缺的重要力气,是茅台非常名贵的战略资源,需求用心运营。

6家互联网巨头中,4家是媒体特点,涵盖了传统媒体和新媒体。在茅台不断加大国际化、年轻化、社群化等探究的布景下,社群经济兴旺、受众年轻化的网易,智库化、国际化的凤凰等媒体渠道,都供给了与不同顾客交流的渠道和方法,关于提高茅台“粉丝经济”、“社群经济”水平也有重要作用。

茅台从互联网大佬身上“罗致”的“养分”远不与此。例如,与阿里巴巴在大数据层面的协作,与京东在物流、金融等范畴的协作,相同极具开展空间。

从国际惯例来看,当一个企业到达必定的规划和影响力,必然大范围打开跨职业地交流。市值现已过万亿、营收即将过千亿的茅台正处于这一阶段,作为种子选手不断与其他“队友”深化协作。就这层含义来看,茅台的“朋友圈”将不止于此,其目的也愈加深远。

茅台要打一个“响指”?

在电影复仇者联盟中,灭霸在集齐6颗宝石之后,一个“响指”完成了他解救世界的“溯源”,那么关于茅台来讲,当“调集”越来越多的互联网大佬之后,要打一个什么样的“响指”呢?

这个响指极有或许便是“文明茅台”。在2018年度贵州茅台全国经销商联谊会上,文明与服务,被确定为茅台集团2019年的开展主题,李保芳在各种会议上,也一再着重文明茅台建造的重要性。

6位互联网大佬到访茅台过程中,茅台进行了许多“规范动作”:实地观赏、文明解说以及封坛,大佬们都得到了极好的体会,关于茅台质量、文明与开展有了深层次的了解,“文明茅台”的输出经过影响定见首领,将在全社会构成影响力。

在不久之前,茅台刚刚建立了茅台研究院,经过智库建造服务茅台开展。在与互联网大佬们的交流中,茅台也得到了文明茅台建造方面的一揽子主张,延伸了言论系统、文品牌文明具象标签、消费人群归属感等方面协作的或许性。

从职业开展来看,竞赛日趋激烈,商场仍处于不断改变中,这都要求企业具有逾越当时的“力气”。关于茅台来讲,文明茅台便是这种力气之一。